Istuin Techsauce Global Summit messuilla Bangkokin sydämessä 5 tähden hotellin Ballroomissa 2017. Kyseessä Bangkokin versio SLUSH -messuista, joiden aikana start-upit pyrkivät esittelemään ideoitaan ja tapaamaan potentiaalisia sijoittajia. Amerikkalainen monen Unicornin ”isä” avasi tilaisuuden ja kysyi yleisöltä aluksi mikä maa on maailman innovatiivisin. Hiljaisuuden jälkeen guru antoi vastauksen: ”Finland”.
Tämä viimeistään herätti minut ja tunsin jopa pientä ylpeyttä, koska olin ainoa suomalainen 2000 kuulijan joukossa. Guru perusteli väitettään mm. sillä, että Suomessa on yksi kaveri puuhaamassa tunnelia Suomenlahden ali, eikä hänen päätään palele ollenkaan. Meidän kaikkien tuntema punahupparinen innovaattori on tehnyt itsestään hienosti brändin Aasiassa. Toimin tähän aikaan itse Suomen Thaimaan kauppakamarin vetäjänä ja tietysti koin sen haasteeksi, että saisin organisaatiomme kautta enemmän suomalaisia innovaatioita Thaimaan ja Kaakkois-Aasian markkinoille.
Suomi tunnetaan esim. Thaimaassa ja varmasti muuallakin Aasiassa ja maailmassa maailman parhaan ala-asteen koulutuksen tasosta. Voi ajatella, että on no-brainer lähteä toteuttamaan suomalaista koulusysteemiä Thaimaahan. Näin suomalaiset ovat toimineet kautta aikojen – meidän tuotteemme on erinomainen, tietysti se myy itsellään ympäri maailmaa.
Miksi Thaimaassa ei sitten nautita paljon vapaa-aikaa sisältävistä koulupäivistä Suomen mallin mukaan? Ensinnäkin Thaimaa kuuluu monen muun Kaakkois-Aasian maan joukossa hyvin korruptoituneisiin maihin. Lisäksi Thaimaassa on valtavan suuri kuilu tuloissa. Köyhät ovat todella köyhiä ja rikkaat todella rikkaita, varsinkin ne noin parikymmentä perheyritystä Thaimaan huipulla.
Tuhansien hymyjen maan eliitti ei koe köyhien koulutuksen parantamisen Thaimaassa parantavan omia suhteellisia etujaan ja rikkaat kouluttavat lapsensa kalliissa yksityiskouluissa ja myöhemmin länsimaiden laadukkaissa yliopistoissa. Verrattuna muihin Kaakkois-Aasian maihin Thaimaassa koulutusmenot ovat kaikkein korkeimmat. Kerrotaan, että yksittäiset koulut valehtelevat oppilaiden määrän kouluissaan, jotta saisivat suuremman osan jaettavista määrärahoista. Lopulta määrärahat eivät tavoita kouluja ja arvaisin, että rahat jäävät parempiin taskuihin ennen, kun ne kouluja edes tavoittavat. Näin kouluilla ei ole varaa palkata esim. koulutettuja englanninopettajia, joita maan tuhannet koulut kipeästi tarvitsisivat.
Viime vuosina suomalaiset ovat yrittäneet turhaan saada myytyä koulutusosaamistaan Thaimaahan juuri em. syistä, joita suomalainen ei tunne ennen, kun iskee päätään Thaimaan kumipuuhun muutamia vuosia. Olen myös esitellyt thaimaalaisille sijoittajille suomalaisia – siis maailman parhaita – innovaatioita eri sektoreilta. Toistaiseksi ainoastaan täysin varmat, monella rahoituskierroksella jo pärjänneet tarjoamat löytävät rahoittajia. Start-uppien tukeminen tapahtuu muutenkin oman perheen tai lähipiirin sisällä omassa maassa.
Thaimaassa suomalainen innovaatiovienti törmää myös kv. kilpailun realismiin. Maat, kuten Japani, tukee yrityksiensä vientiponniskeluja keskitetysti valtion ja esim. kauppakamariensa puolesta. Thaimaan ja USA.n suhteita kuvaa mm. The Treaty of Amity, joka takaa amerikkalaiselle oikeuden omistaa Thaimaahan perustaman yhtiön osake-enemmistön, mikä takaa jenkeille selkeän kilpailuedun markkinoilla.
Miten kaiken tämän jälkeen saadaan suomalaisia innovaatioita Kaakkois-Aasian markkinoille? Suomen pitää edelleen kehittää omaa yrityksien kansainvälistymistä tukevaa järjestelmäänsä ja ennen kaikkea lisätä paikallista henkilöstöä kohdemaissa. Nyt Suomella on esim. muihin pohjoismaihin verrattuna vain nimellinen läsnäolo näissä muutamissa Kaakkois-Aasian maissa yli 600 miljoonan ihmisen markkinalla. On myös järjetöntä resurssien tuhlausta olla yhdistämättä Suomen kansainvälistä FINNCHAM organisaatiota Ulkoministeriön Team Finlandin kansainvälistymistoimintoihin.
Parasta apua kaupankäynnistä Suomen ja Thaimaan välillä saa Kai Tuorilalta, Suomen Thaimaan Suurlähetystöstä. Kai tuntee Thaimaan mahdollisuudet kuin omat taskunsa. Mies on Thaimaan vuosiensa aikana myös ehtinyt viedä shakkipelin Thaimaahan ja on järjestämässä jo 20. vuotta yhden maailman merkittävimmistä vuosittaisista shakkiturnauksista Thaimaassa, the Bangkok Chess Club Openin. Hatunnoston arvoinen suoritus ja varmasti ”hyvä juttu”!
Karri Kivelä | White Mill Oy
Vuoden 1989 alussa Mainostoimisto Lintaksen tiimimme hikoili Pormestarinrinteen toimistomme isossa neukkarissa. Koffin päättäjät tulivat sisään ja näkivät HIFK/KOFF-pelipaidoilla vuoratut seinät, AD/Copy parimme ja itseni tumma puku päällä ja tukka takana. Esitimme kokonaisvaltaisen suunnitelman, jonka osana Koff ”puhdistaa” HIFK:n pelipaidan muista mainostajista ja aloittaa PTV:n suorat TV-lähetykset Stadin kunkkujen matseista KOFF Channel -ravintoloissa. Brändäys oli kuin vanhoissa Batman leffoissa
Vähitellen KOFFISTA ja HIFK:sta tuli lähes synonyymeja ja tavoiteltu kohderyhmä, 18–35-vuotiaat miehet taatusti tiesivät, mikä firma on HIFK:n sponsori ja mikä jengi tuottaa hauskoja hetkiä!
Mutta ei tässä vielä kaikki. Koffin kanssa todettiin, että rock & roll ja viihde yleensä kuuluvat oluen ystävän elämään. Tapasin 1990 Helsingin Viiskulmassa Madon ja Saken, jotka tulivat ”kohottelemasta” viereiseltä Sepänkadun jääkentältä Pojat laittoivat hokkarit narikkaan ja istuivat tuopilliselle pöytään. Mieleeni juolahti idea ja pyysin lupaa esittää sen näille, silloin jo tunnetuille viihdestaroille. ”Onko teillä oma jengi?”, kysyin Madolta. ”Joo! Pietarinkadun Oilers”, vastasi Mato. Minua huvitti, koska silloin itsekin asuin Pietarinkadulla. Kysyin, josko Oilers haluaisi aloittaa Koffin farmijoukkueena. No, voitte kuvitella haluaisiko Saharassa ryömivä lasin vettä…
Loppu todistaakin sitten, miten ”hyvät jutut” kantavat pitkälle. Koff maksoi jengin treenivuorot Nordiksen hallissa ja maksoi peliasut. Pyysimme mukaan hyviä kavereita, tunnettuja ja vähemmän tunnettuja. Lopulta mukaan saatiin NHL-staroja ja yllättäen Oilers ei vieläkään – yli 30 vuoden jälkeen – ole hävinnyt yhtään peliä. Kuvassa on mukana Oilersin 1990 rosteri ja uskon kaikkien olevan nyt ylpeitä siitä, että Oilers on kerännyt useita miljoonia euroja lastensairaaloille ympäri Suomea.
Parasta hyväntekeväisyyden käytännön toteutuksissa oli se, kun saavuimme huvipelipaikkakunnille isoihin jäähalleihin, kerroimme aina mille konkreettiselle kohteelle keräsimme rahaa pääsylipputulojen muodossa. Heti matsien jälkeen täytimme tussilla shekin, jonka luovutimme lastensairaalan edustajalle. Selvää ja suoraa hyväntekeväisyyttä!
Tämä on hyvä esimerkki sellaisesta toiminnasta, jota White Mill haluaa toteuttaa. Yhteistyökumppani nosti hyvän sponsoroinnin kohteen ja siihen suunnitellun viestintäsuunnitelman myötä omaa markkinaosuuttaan, farmijoukkue pitää hauskaa edelleen ja pienet potilaat ovat saaneet elintärkeää hoitoa ympäri Suomea.
Karri Kivelä | White Mill Oy
